我为石河子产品代言
【大会现场。朱其摄】
大连援疆干部为石河子产品代言
十月金秋,美丽的大连星海广场热闹繁华,“国际家具建材展览会”“金秋购房节”“房屋交易大会”“汽车展销会”“国际文化旅游产业交易博览会”“乡村旅游产业博览会”等会展活动在这里同时搭台竞技。大连国际会展中心举办的“中国大连(国际)农业博览会暨大连市东西部扶贫协作和对口支援消费扶贫特色产品展销会”(简称“大连农博会”)尤为引人注目。
大连农博会已举办11届,在国内外享有盛誉。自2019年借农博会平台举办东西部扶贫协作和对口支援消费扶贫特色产品展销会后,消费扶贫展销会的风头日劲,大有后来者居上的气势。
这是大连人民的一种情结。2014年国务院决定将每年10月17日设立为国家“扶贫日”,大连市委、市政府便谋划怎么利用好大连现有资源和社会各方面力量参与扶贫开发工作。由于每年十月举办的农业博览会恰好与国家扶贫日偶合,于是大连市邀请对口支援单位——贵州六盘水市、西藏那曲市索县、湖北兴山县、新疆兵团八师石河子市和辽宁朝阳市,同时举办东西部扶贫协作和对口支援消费扶贫特色产品展销会,落实国家大力倡导的消费扶贫活动。
10月15日,以“大爱消费·连心扶贫”为主题的2020年大连市东西部扶贫协作和对口支援消费扶贫特色产品展销会启幕。受主办方邀请,师市组成参展团参加了这个展销会。
一份值得关注的成绩单
在大连援疆师市工作队、师市发改委、师市农业农村局、师市商务局的精心策划和组织下,来自石河子的52家企业携320个品类、104.5吨的产品(包括塔城和九师部分产品)亮相展销会。从10月15日展销会开幕至19日结束,5天时间,石河子参展企业大部分商品卖完,共实现销售额54万元。
展销会现场,石河子展位人头攒动,新大中农挂面、兵牧纯牛奶、神内胡萝卜汁、西澳牧都奶粉、金天山面粉……纷纷被顾客抢购。
10月17日,大连市委副书记、市长陈绍旺顾不上吃中午饭,开完会就赶到会场检查展销会情况。在石河子展位,看到市民争相选购新疆产品,他连连表示:“新疆产品就是好!”
展销会现场火爆,但热闹的表象下也隐藏着令人深思的问题。据了解,这次展销会邀请了大连市对口支援的5个省市的242家企业参展,共设展位296个,参展商品2000多种,实现销售额358.6万元。石河子产品销售额约占总销售额的15%。
大连援疆干部、师市发改委副主任张克骄说:“为什么我们的产品卖得很好,但销售额却不亮眼呢?问题很简单,就是附加值低,一麻袋卖不过一口袋。这需要我们好好研究怎样延长产业链、提升附加值,在不失乡土气息的同时也能高端大气上档次,把产品卖出好价钱。”
能把你们的文化衫卖给我吗
对于这次展销会,大连援疆八师工作队倾注了大量心血,做了大量前期准备,组织了以石总场少数民族学习国家通用语言大讲堂的学员为主体的演出队来现场助兴,设计了印有军垦娃醒目标志的参展人员队服、手提袋,采用具有浓郁新疆特色的葡萄长廊做展位门楣,协调石河子邮政公司组织专车专柜快递参展产品,使用援疆资金80万元用于对参展人员和物流的补助。
作为这次活动的总策划,师市党委常委、副师长、大连援疆八师工作队领队赵日强自始至终参与了每一个环节的筹备。他事无巨细,从专题片的拍摄到展位的文化立意,从活动日的节目编排到文化衫的logo设计,甚至细致到每个展位的产品摆放、如何与顾客沟通推介产品等,都一丝不苟,细心安排。展销会期间,他几乎全天候守在石河子展位前,及时处理参展企业遇到的问题,碰到熟人,就热情地引导介绍石河子产品。
参展商、石河子市半城互联网信息技术服务有限公司总经理王英说:“赵副师长对我们实在太好了,他从早到晚在展位前来回走动,帮我们出主意、推介产品、解决问题。在现场他还帮我介绍了一个想合作的客商。”
由于组织工作的周密,石河子参展工作进行得十分顺利,堪称完美。就连作为参展人员队服的军垦娃‘艾兵、艾团’的卡通设计,也博得了顾客的青睐。一位大连市民禁不住请求:“能不能卖给我一件你身上的文化衫?我真是太喜欢啦!”
我要唱一曲《新疆是个好地方》
根据主办方安排,10月16日为八师石河子市消费扶贫主题日活动。在主会场,由石河子歌舞团演员和石总场群众演出队精心准备的民族歌舞表演赢得阵阵掌声喝彩,主持人以新疆和石河子有关知识为内容所穿插安排的互动答题引来观众积极参与,新疆西部牧业公司所作的重点企业推介引人入胜。一个多小时的开场仪式,吸引了近千人围观,现场始终充满欢快喜庆的气氛。演出结束后,人们像潮水一样涌向石河子展位选购产品。据不完全统计,截至下午闭馆,当日共实现销售额15万元,部分商品售罄。
这是一次十分精彩的亮相,没有安排领导致辞,只有专业的主持。剔去不必要环节,一切围绕着调动观众的情绪和兴趣。
本场活动的主要演员,是来自石总场少数民族学习国家通用语言大讲堂的学员。经过近一年的学习培训,他们基本上已能熟练地使用汉语和汉字。这次来大连,除了参加展销会,还有一个重要的活动,就是感恩回访,去与他们结对帮扶的大连保税区开展联谊活动。他们大部分是第一次来大连,第一次坐飞机,第一次看大海,兴奋之情溢于言表。在去保税区的路上,他们情不自禁地高唱《我和我的祖国》。
石河子融媒体中心主持人刘超是援疆工作队特意邀请来主持开幕式的。为达到最佳主持效果,他仔细修改主持词,反复走台找感觉。功夫不负有心人,最终做到零失误,现场气氛十分热烈。大连市民、80多岁的张永田老人按捺不住兴奋的心情,主动走到舞台上,要求为大伙唱一首《新疆是个好地方》,结果一开口就变成了台上台下全体的合唱,全场沸腾,情绪真是嗨翻了!
第一次参加展销会的新疆西部牧业公司是石河子的一家上市公司,这次参展公司带来了牛羊肉、奶粉、鲜牛奶、冰激凌等特色产品。公司副总经理周桂红说:“不仅有很多市民慕名来到我们展位前品尝购买产品,而且有商家主动跟我们商谈合作事宜。我们带来的产品第三天就卖光了。留了一袋西澳牧都奶粉准备当样品,结果被一顾客看见了,好说歹说硬是买走了。”
我为石河子产品代言
本批大连援疆师市工作队共有16名队员,除因工作离不开的人外,参加本次展销会的有10人。他们在领队赵日强的带领下,充分发挥桥梁纽带作用,为石河子参展企业提供全方位的周到服务。
由于顾客众多,每个展位上都显得人手紧张,援疆干部为此早做了准备,提前与沙河口社区联系,寻找志愿人员来展销会提供服务。有的还动员自己的朋友和家人来展位帮忙。
大连电视台导演解飞不久前刚去过石河子采访,这次在展销会现场遇到老朋友,平添了几分惊喜。赵日强看到她所带的节目组有摄录器材,顿生一计,希望在现场拍一下援疆干部为石河子产品代言的影像。
解飞立刻同意。摄像师架好机位,援疆干部从展位上找来产品,在导演的指导下,面对镜头,开始了一场说来就来、自我人生历史上第一次的产品代言:
“我是大连援疆干部赵日强,我为石河子产品梭梭林风干鸡代言!”
“我是大连援疆干部于忠全,我为石河子产品金天山面粉代言!”
“我是大连援疆干部靳艳春,我为石河子产品花园牛奶代言!”
……
10名援疆干部,每个人都神情专注,一字一句地对手中的石河子产品进行推介,虽有一些紧张,但都十分认真,丝毫没有感到难为情。
成功主持了开幕式的主持人刘超来到展位前,和援疆工作队领队赵日强搭档,搞了一个直播带货,成功拉升了线上销售。
石河子市半城互联网信息技术服务有限公司总经理王英说:“大连市为对口支援单位搭建的这个平台,实在太好了。既帮助我们卖了产品获得收益,又帮助我们开拓市场掌握信息,更重要的是改变观念提升了经营能力。可以说是授人以鱼,也授人以渔,鱼与渔兼得。这种援助援到了关键处,援到了我们心里。我们非常感谢大连和大连援疆工作队。”
前来石河子展位的顾客摩肩接踵、络绎不绝,离开展位时几乎没人空着手,印有军垦娃卡通画的手提袋也成了展销会的一道风景。一对老夫妻参观石河子展位时有一段有趣的对话。丈夫说:“这个摊位怎么这么长?”妻子说:“说明人家东西多呗。“丈夫又说:“来这里的人怎么这么多?”妻子说:“说明人家的东西好呗。”
又多又好,是大连人对石河子的誉美,更是对石河子的期许。